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网络遍地是黄金 一个一本万利的小项目

作者: 来源: 日期:2019-04-11 12:06:40 人气:83 加入收藏 评论:0 标签:

现今生活在互联网时代的群体来说,习惯了有问题不懂上百度问度娘,有需求上淘宝。因为在万能的淘宝里,只有你想不到,没有你买不到的东西。

用网友的话来说,超级英雄不是万能的,但是淘宝一定是万能的,而且推出的产品也可以无奇不有。

当时在泰勒和抖音恋爱的时候,淘宝有人轰轰烈烈推出了一套“分手险”。脑洞大开的商家还针对学生市场推出了“挂科险”,买一赔二。要是你没挂科,你会觉得很高兴,这钱花得就像“转发锦鲤”一样图个安心。

如果你挂科了,你可以得到两倍的赔偿,多赚了一笔钱,也算是给自己的一个小安慰,想想这买卖还真划算的。

更有奇葩商家打着出售“智商”的旗号,口号设计得和大甩卖套餐一样“智商IQ充值情商充值”。

看过给游戏充值,给手机充值的,给智商的充值的,不得不说,大兄弟你咋这优秀?

其实细心的网友可以发现,老冀介绍的这几种东西其实都是“虚拟商品”,你买了得不到实物,只有金钱及精神上的交易。重点很神奇的是,我们可以发现那些我们看起来忍俊不禁的“虚拟商品”却还能给商家带来不少收益。

比如像“火箭少女杨超越好运锦鲤保佑四六级考试不挂科升级版保险考研期末”,月成交数额还有上百,花钱买教训的成交金额更多。

当然也许这种创意“虚拟商品”也许在新鲜热度过了后成交率就会降低很多。但是像一些关于教育资源娱乐资源以及一些软件教程等,基本上符合很大一部分用户需求,长久都可以获得很高的销售量。

不知道大家有没有遇到在网上搜集资料时,看到符合自己需求的资源在想要下载时会弹跳出使用积分或者付费下载的链接,这其实也算是一种“虚拟商品”的交易。

而这种“虚拟商品”项目之所以很多人愿意做,是因为其利润可观,前期投入的成本也很低,如果你有渠道或者技术,基本上算得上是零成本。

因为是虚拟商品,没有实物,所以在交易时没有售前/售后/发货/退货这样的环节,只需要买家直接付款,卖家自动发货,然后买家线上提取产品。

也是因为交易对于卖家和买家双方流程都简单,在某种程度上提高了交易效率。如果有意向做关于这种“虚拟商品”的买卖的商家,首先要思考用户对象,一般大致可以分为三类:

一、愿意为知识付费的 

针对这类愿意为知识付费的人群,商家适合开发或者挖掘关于教育知识或者技术知识方面的“虚拟商品”。比如文档文库资源的下载,图片素材的付费下载,软件课程的安装资源及相关使用教程等。

二、不想自己费时找资源的“懒”癌晚期人士 

针对这类人群,商家首先要考虑的就是能不能满足“懒”类人群的需求,说到底他们图的就是方便。他们如果想要获得资源,网上一时又搜不到免费的,那他们很多人第一反应就会选择上万能的淘宝,想要直接付点费用就可获得,这样也挺省时方便。

三、“贪”便宜,觉得比走正规渠道更划算 

对于这类人群,他们首先看到的是你卖的不贵划算,如果只花十分之一的钱获得百分百的资源,那他们是愿意付款的。

如果满足了以上这三类用户的需求,那么用户量会是一个提升。如果对用户属性有了一个比较清晰的初步定位后,接下来就可以具体考虑去卖什么。

在卖什么时可以先去淘宝对比同行商家什么比较畅销,顺带看看买家的评论什么的,充分了解用户看中的是什么。如果对于新手实在没有法子的话,不妨试试运用大数据来分析,比如百度搜索指数。

有了这些指数,可以帮你更加定位用户形象及需求,助力实现“智赢人生”。简单来说“百度搜索指数”就是数亿网友喜欢有问题问度娘,他们在百度搜索相关资料时留下的关键词,而商家则可以通过指数判断你的产品和用户的相关性。

举一个简单的例子,假如你想要卖教育相关的东西,你在百度搜索指数中输入“教育”关键词,就可以发现近日的指数趋势变化。

“整体日均值”和“移动日均值”都在1000以上,其资讯指数更是在10000以上,如果不是很懂的朋友,建议尽量出售关键词综合指数超过的1000的商品。

百度指数还有一个很好用的工具就是“人群画像”中有一个“人群属性”。通过人群属性可以发现搜索教育关键词的以30-39岁的人群居多,其次是40-49岁。

在“人群画像”中我们可以看到关于搜索“教育”的性别上男性占50%,女性群体占50%。说明对教育方面知识的获取男女没有差别。

四、小建议 

老冀给大家的建议呢就是尽量去开发综合搜索指数高的产品,不然你辛苦整出来的资源没什么人需要那就浪费自己的时间和精力了。除了百度给出的“百度搜索指数”,还有一个很关键的就是淘宝的“商品指数”。

毕竟你最后希望能够借助出售的平台是淘宝,而能上淘宝搜索的人群大部分是愿意为此商品消费的人群。通过我们搜索关键词可以看到同行的销售量,判断竞争市场,再查看“搜索人气”,“在线商品数”,“支付转化率”等。

老冀今天上述所讲的方法其实不仅仅适用于“虚拟产品”,其他实物也是可以以此方法先做简单调查。

而之所以建议虚拟产品是因为即便你只有一件产品,但你可以重复买给无数用户,只要发送下载渠道或者提供压缩包给对方即可。

相比于资源的获取,很多想要以此赚钱的商家担心的一是自己是新手,知名度不够没有人购买,二是担心“虚拟商品”侵权问题。

针对第一个担忧,其实如果在淘宝有一定购物经验的会发现,有些商品其实成交率不是很高,但依然综合排名靠前。

意思就是说新店小白也有办法让自己商店在搜索排名中占据靠前的位置,只要你的关键词足够精细准确。当然也会“雷区”,因为关于“虚拟商品”这一类的店铺很容易因为违规被扣分。违规次数多了,那么你的信誉上不去对自己的商品成交率有很大影响。

虚拟产品还有一个比较头疼的问题就是流量渠道,如果你知名度不够,就需要自己主动去引流进来,而不是苦苦等人找上门。只有不断引流,才能不断增加自己的曝光量,曝光量多了才会增加成交的机率。那要怎么引流?

那就可以发挥你的优势了,不论是人脉,朋友介绍,朋友圈宣传,自己花钱推广,还是自己主动去各个平台互动,还是通过社交群等,都是可以为自己宣传的好机会。

其实说了这么多,除了想为大家介绍一种开发虚拟商品的方式和提示以外,还要注意的就是商品的售后和版权问题。尽量避免因知识或者技术问题带来的纠纷,这样对自己的商誉和金钱都有很大影响。

在版权问题上,出售的软件商品只要不是太过分,基本上不会出现这类问题。而教程类商品,你可以进行转录,就是将知识进行总结和进一步升华,自己再进行一次录制。

而对于“虚拟商品”这个“一本万利”的项目在未来很长的一段时间都还有利可图,如果有心想做,需要你的用心和坚持,才能走得长远。

本文网址:http://haodh.com/show.asp?id=805
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